六月中旬，大吉中东公司（Daji Middle East Company）在沙特阿拉伯东部省库巴市隆重举行揭牌成立仪式，南塔公司国际化发展战略迎来重要里程碑，标志着公司在国际市场迈出坚实一步。

大吉中东公司的成立，不仅凝聚着大吉铁塔深耕海外市场的战略智慧，更是倾注着企业高层的使命担当。今年，公司董事长亲赴中东、东南亚、澳洲、南美等重点市场，深入项目一线调研指导，实地考察业务进展，拜访多个国家的当地政府和使馆、总承包企业与重要客户，深度了解当地市场政策、投资环境和业务规则，并出席多场高层会晤和商务谈判。通过“用脚步丈量市场、用真诚赢得信任”，为大吉国际化战略指明方向、注入信心。正是在这次全球走访推动下，公司在沙特、东南亚、南美、澳洲等地区接连中标多个输变电铁塔项目，签订合同总金额累计超过3000万美元，全面开拓了“一带一路”沿线的新格局。

董事长的这一次“走出去”，不仅是高层战略的顶层设计，更是身体力行的全球布局。他用脚步丈量市场，用谈判打开格局，用行动赢得信任，为大吉国际化开创了“顶层推动、全域协同”的先行路径。

战略再升级：从“中国制造”迈向“世界大吉”

电力铁塔，看似普通，却是支撑国家电力命脉的基础设施。在经济全球化和能源结构快速演进的背景下，铁塔制造企业的国际化步伐，直接关系到企业在海外电力工程领域的话语权和控制力。大吉铁塔早在上世纪90年代便开始布局海外市场，走出了一条具有大吉特色的国际化发展之路。

那时的海外市场仍充满未知，语言不通、法律复杂、标准不一，处处是坎。然而，正是凭借对市场的敏锐嗅觉和强烈的开拓精神，大吉铁塔率先在东南亚和南亚国家赢得了第一批订单，开启了中国铁塔制造企业“出海”的先河。

进入21世纪，尤其是2013年“一带一路”倡议的提出，为大吉铁塔海外发展注入了新的动力，公司迅速响应国家政策，将海外市场定位为企业发展的第二增长极，加快海外布局。如今，公司出口业务覆盖五大洲60余个国家和地区，出口量长期稳定在总产量的三至四成。

从最初的产品出口，到项目承建，再到技术服务和本地化运营，大吉铁塔已经实现了从“走出去”到“走进去”，再到“融进去”的战略转型。

深耕中东市场：大吉中东公司揭牌意义非凡

大吉中东公司揭牌成立，是大吉铁塔“走出去”的一次重要实践，是落实大吉铁塔海外发展战略的关键举措，也是大吉铁塔国际化征程中的重要里程碑。

首先，从地理位置来看，库巴地处海湾地区能源与工业核心地带，是沙特“2030愿景”中重点发展的工业枢纽，也是海合会（GCC）国家之间的重要连接点。大吉中东公司在此设立区域总部，既可服务沙特本地项目，也能高效辐射周边国家，是公司深度参与中东电力市场的重要桥头堡。

其次，从战略角度看，中东是全球电力需求增长最快的地区之一。沙特近年来大力推进能源结构转型，积极发展光伏、风能等新能源项目，对高质量输电设备和系统集成方案需求强烈。大吉铁塔凭借在高压输电领域积累的丰富经验和卓越能力，正好契合这一市场需求。

再次，从合作模式看，大吉中东公司不仅立足于产品出口，更着力于打造“本地化+供应链服务+高标准”的运营模式。聚焦资源整合、市场协同、技术共建等领域，开创了中外企业深度融合、互利共赢的新范式。

本地化运营：尊重文化、吸纳人才、融入市场

“走出去”不是简单的出口，而是全过程的产业链输出。我们深知，企业国际化的程度最终还是取决于本地化能力的强弱。因此，公司高度重视大吉中东公司的本地团队建设，优先聘用具备丰富经验的当地管理人员担任区域总监，鼓励团队吸纳更多沙特本地技术人才和运营人才。

公司还将在未来几年内逐步推动本地采购、本地生产和本地服务，以实现“价值链深度嵌入”。在中长期发展中，大吉中东公司计划推动在沙特设立组装厂、物流配送中心和客户服务中心，逐步形成完整的区域运营能力。

此外，公司还将积极探索并吸纳沙特本土高端人才，提升团队整体技术能力和本地适应能力。通过这种“软硬兼施”的本地化运营模式，将大吉中东公司打造成为更是值得信赖的系统合作伙伴。

   “一带一路”硕果累累，全球履约业绩斐然

随着公司海外业务的加速推进，多个重点项目全面开花。

在南亚，巴基斯坦是大吉铁塔最早布局的市场之一。自2004年以来，公司已累计承接30余个项目，总供应铁塔超11万吨。2020年公司参与建设的默蒂亚里-拉合尔±500kV高压直流输电工程，该项目不仅是中巴经济走廊的旗舰工程，更是当地民生改善的关键一环。

在东南亚，公司在马来西亚、柬埔寨、斯里兰卡等国家均有多个项目在建，涵盖了城乡电网改造、跨境电力互联、新能源配套等多个方向。2025年初，公司在柬埔寨签约一项覆盖该国六省的电力线路建设项目，该项目总金额超过5000万美元，是中资企业在该国最大单体电网工程。

在美洲，公司是最早进入该区域的中国输电铁塔供货商，共计14个国家有过出口业绩。仅2025年前五个月，公司已累计向秘鲁、多米尼加、墨西哥、哥伦比亚等国家出口产品3.6万吨，创汇超过4500万美元。

在非洲，公司积极参与肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、坦桑尼亚等电网项目，大力开展电力工程EPC总承包业务，截止目前，已分别在肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚设立项目子公司。以帮助改善基础电力设施，提升当地工业化水平与民众生活质量，大力开展总承包业务。

使命在肩，绘就高质量发展“出海图”

未来，大吉铁塔将继续围绕国家“一带一路”倡议和海外电力市场变化，推动海外业务从产品出口向价值链输出、从单一履约向系统服务升级。计划在2026年前实现海外业务营收占比超过50%，构建“海外子公司+海外工程中心+本地产业链”的一体化运营体系，实现“本地生产、本地运营、本地服务”的国际化新格局。

同时，公司将深度融入所在国社会治理与生态建设体系，积极参与清洁能源项目、乡村电气化工程、人才培养工程等社会责任项目，持续擦亮“大吉”这张“靓丽名片”。

站在全球能源变革的十字路口，大吉铁塔将继续秉承“诚信履约、卓越制造、共赢发展”的理念，依托董事长全球化视野的指引，锚定国际化新航向，向更广阔的市场进发，在服务全球的每一基铁塔上，写下属于中国企业的担当与荣耀。